Questions fréquentes
1- Comment vos clients ou fournisseurs vont-ils trouver votre site parmi les
milliards de pages existantes ?
Pour vos clients ou fournisseurs actuels : simple, car ils cherchent votre
site.
Pour vos clients, ou vos fournisseurs, vous leur aurez communiqué
l'adresse de votre site grâce à vos cartes de visite, courrier, facture,... ou
ils pourront rechercher avec le nom de votre société, votre site grâce à
un outil de recherche, moteur ou annuaire en ligne*.
Assez simple, sous réserve d'avoir au moins soumis* votre site aux
principaux outils de recherche gratuits et payants. Sauf particularité de
votre nom, et si vous le faites vous-même, le budget à prévoir pour cette
démarche est de l'ordre de
450 euros HT ce qui comprend les soumissions payantes obligatoires*, au
moins, dans Yahoo.fr (250 euros HT), Voila / Wanadoo (199 euros HT).
Ce montant de 450 euros est à comparer à celui parfois inférieur qui peut
vous être proposé par des « spécialistes » du référencement*. Qui peut y
croire ?
Malheureusement, parmi nos contacts commerciaux, beaucoup de
dirigeants d'entreprises. Magie, magie.
Dans ce cas, vous pouvez essayer le référencement par la magie noire, à
voir sur www.referencement-zebu.com.
2- Comment vos prospects ou clients potentiels vont-ils trouver votre site
parmi les milliards de pages existantes ?
Pour vos prospects : moins simple car ils cherchent ce que vous faites
sans vous connaître.
Votre prospect ne connaît pas votre entreprise, il recherche un
fournisseur sur le web, il va donc utiliser un outil de recherche et chercher
par le nom du produit ou du service, souvent appelés mots clés*. Il va
utiliser un mot ou plus fréquemment un groupe de mots avec son
vocabulaire à lui et ce vocabulaire ne sera pas obligatoirement le vôtre.
Le résultat de sa recherche va s'afficher sur l'outil de recherche. Par
exemple sur une recherche sur un groupe de mots comme « conseil
marketing Internet », le résultat sur google.fr, sera de 553 adresses de
sites, et à raison de 10 résultats par page, 54 pages. La pratique veut que
seules les 2 ou 3 premières pages soient consultées, et que c'est encore
mieux d'être sur la première.
3- Est-ce que votre site est bien positionné sur les outils de recherche ?
Pour le savoir, vous pouvez utiliser notre outil de test gratuit. cliquer ici
4- Que faire pour que votre site soit bien positionné* lors d'une recherche
?
Avoir un site n'est pas suffisant, si rien n'est fait votre site peut être en
ligne pendant longtemps sans qu'aucun prospect ne le trouve car il n'est
pas enregistré sur l'outil de recherche, c'est un fruit stérile.
Le
référencement du site est capital.
Pourtant de nombreuses entreprises ayant entrepris la démarche de
création d'un site web n'ont pas compris cela, n'ont pas conçu leur site
afin qu'il soit optimiser pour le référencement et pas prévu de budget
pour le référencement.
Quand elles conçoivent leur projet en interne par un stagiaire ou par un
informaticien, sans compétences marketing, c'est compréhensible. Ce
qui l'est moins, c'est quand elles font appel à un prestataire extérieur qui,
afin de gagner le budget, ou par incompétence comme dans le cas de
nombreuses agences de communication non spécialisées sur le web,
aura minimisé le budget, ou oublié de parler de la création
du trafic vers le site. Ce qui revient à faire un outil de communication
sans s'occuper de sa diffusion.
Si vous faites faire une campagne de pub, vous vous préoccuperez de
savoir par quel média elle sera diffusée et pour quel public, et vous savez
que la diffusion à un coût, l'achat d'espaces, les frais d'expéditions, etc.
Sur le web, c'est aussi le cas, il y a un coût. Nous voyons beaucoup de
sites web d'entreprises, stériles ou fait comme des miroirs, autocentrés, en
raison de la façon dont ils ont été conçus, dans un esprit « com »
traditionnel, ne tenant pas compte de l'utilisateur, du comportement de
navigation des internautes, ni optimisés pour le référencement (le cas
typique qui allie ces deux erreurs, c'est le site avec une page d'accueil
où l'internaute subit le chargement d'une animation du logo en Flash, et
où ce qui se remarque le mieux, c'est le logo de l'agence qui a fait cette
merveille inutile, nous ne donnerons pas de nom, mais.).
5- L'objet de votre site web est-il de faire la publicité de votre agence de
com ?
Est-il de vous amener des contacts utiles et qualifiés ?
D'augmenter les intentions d'achats ?
Si oui, il faut que vous intégriez le référencement de votre site dans votre
démarche marketing. Ce n'est pas un bidouillage, c'est une stratégie.
C'est déjà vrai aujourd'hui, cela le sera encore plus demain. Le média
Internet, c'est le média qui permet le meilleur retour sur investissement.
6- Connaissez-vous le nombre de prospects que vos moyens
commerciaux et de communication apportent à votre entreprise,
chaque année ?
Vous devez au moins savoir combien ces moyens vous coûtent.
Il n'y a
pas plus efficace et moins cher qu'Internet pour qualifier des prospects,
améliorer l'image de marque et les intentions d'achat. Nous pouvons
vous faire la démonstration grâce à des exemples concrets du Retour sur
Investissement d'un référencement.
Le budget d'un référencement doit varier en fonction des objectifs de
votre société et de votre cible, il doit tenir compte de la difficulté à
atteindre la cible selon des critères qui sont, comment est positionnée
votre concurrence, la rareté de vos mots-clés, le segment de marché,
votre cible géographique, la langue. Un coût fixe, genre package signifie
que ces éléments ne sont pas pris en compte et que la prestation qui
sera faite ne sera pas une prestation adaptée à votre besoin.
Pour une prestation annuelle, comprenant, l'analyse de votre besoin et
de la concurrence, l'optimisation de votre site, la soumission sur les outils
gratuits et les plus importants payants, le suivi de cette soumission,
l'adaptation de l'intervention en fonction des résultats, et la surveillance
au moins mensuelle du positionnement mensuel de votre site en fonction
des mots clés retenus, le budget minimal pour un contrat annuel est de 2
700 euros HT.
7- Le référencement, c'est cher pour votre entreprise et vous ne voyez
pas ce que cela peut lui apporter ?
Nous pouvons vous répondre par les témoignages de nos clients, du
genre «
Internet, c'est notre premier commercial », ou « Internet nous apporte 5
fois plus de contacts qualifiés que la presse, les mailings », ou par nos
résultats que nous tenons à votre disposition.
Pour un contact : contact@1-ter-net.com ou par appel gratuit.
8- Avez vous des exemples de vos résultats ?
La notoriété sans notoriété par le référencement, voilà comment une
PME peut être le numéro 1 : voir nos résultats en référencement
